SALESCORE株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：中内崇人）と株式会社マネーフォワード（本社：東京都港区、代表取締役：辻庸介）は両者の強みを生かし、金融機関向けにDXを軸にしたセールスイネーブルメント支援を共同で行っていくことに合意し、業務提携契約を締結しました。
当社は、セールスイネーブルメント、すなわち営業組織が継続的な成果を上げていくために必要な売れるメカニズムの解明、人材育成、組織改善に関して、戦略立案から意識改革、制度設計、仕組み化の定着といった実行までを一気通貫で提供してきました。一方、マネーフォワード社はMoney Forward X（マネーフォワード エックス）部門を軸に2015年より、自社のプロダクト開発や事業展開で培った知見やノウハウを生かして、金融機関のデジタル化をサポートしています。
効果的な営業活動を行うためには、CRM※1やSFA※2といった営業活動をサポートするITツールを活用したDXが欠かせません。しかし金融庁の調査※3によると、大半の地銀では営業活動におけるデータ活用を進めているものの、データ分析に使っているのはほとんどが表計算ソフトで、データ分析などの専門ソフトを使っているのは36％に留まる、という結果が出ています。また、中小企業庁による調査※4でも、セールス分野でITツールを導入している企業は全産業の32.7%と低い結果が出ています。 さらに、ツールを導入した企業内でも、そのツール活用に適した組織体制になっていない、データを入力し、データをもとにマネジメントをする習慣がない、勝ち筋の型化とその共有や実践への落とし込みができていないなどの課題が山積しています。こうしたことから、営業領域は、今後DXによる効果が十分見込まれる分野です。
今回の業務提携では、これらの課題に対するソリューションを、金融機関の営業領域に最適化する形で提供することを目的にしています。当社では、CRMの導入支援だけでなく、組織への徹底した伴走で、現場マネージメントまでをサポートし、文化の定着までを行っております。この当社の支援領域に対して、マネーフォワード社が持つアグリゲーション技術を活用すると、金融機関が持つトランザクションデータをCRMなどと連携できるため、より高度なコンサルティングサービスを提供することが可能となります。
当社とマネーフォワード社は、両者の強みを生かし、金融機関の営業組織におけるデータ利活用、さらにはDXを推進することで、現場の非効率を無くし、ユーザーに向き合う営業組織がモチベーションを高く保つための仕組み化を加速していきます。
＜サービスの導入をご希望の場合のお問い合わせ先＞
SALESCORE株式会社 コンサルティング事業部 大久保
※1 CRMとは「Customer Relationship Management」の略で、日本語では「顧客関係管理」を意味します。顧客の情報を統合的に管理することで、良好な関係を維持、向上させ、サービスや製品の利用を継続的に維持するための手法やツールを指します。
※2 SFAとは「Sales Force Automation」の略で、営業部門による商談の進捗状況を可視化し、営業活動を管理するための手法やツールを指します。
※3 金融庁「金融機関のITガバナンス等に関する調査結果レポート」2022 年６月
※4 中小企業庁「 2022年版 中小企業白書」（第2−3−52図）2022年4月26日
■「Money Forward X」について
「Money Forward X」は、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というマネーフォワード社のミッションのもと、金融機関などのパートナー企業と共に、新たな金融サービスを提供する部門です。マネーフォワード社が培ってきたテクノロジーとデザインの力を掛け合わせ、資産データや決済データを活用した便利で快適な新しい金融サービスをつくりあげます。
URL： https://corp.mf-x.jp/
■株式会社マネーフォワードについて
名称 ：株式会社マネーフォワード
所在地 ：東京都港区芝浦 3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
代表者 ：代表取締役社長CEO 辻庸介
設立 ：2012年5月
事業内容：PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供
URL ： https://corp.moneyforward.com/
主要サービス：
お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』 https://moneyforward.com/
バックオフィスSaaS『マネーフォワード クラウド』 https://biz.moneyforward.com/
■SALESCORE株式会社について
一流の営業組織の型がインストールできる営業SaaS『SALESCORE（セールスコア）』と営業組織作りのスペシャリストが企業の変革にコミットし再現性のある営業組織を作る『SALESCORE Consulting（セールスコア コンサルティング）』の2軸で事業を展開しています。SaaS事業においては、営業のボトルネックを「2秒で把握できる」ようにするための『SALESCORE Visualize』とSFAへの入力時間を「60%削減する」ことを目指す『SALESCORE Sync』という2つの機能を有したプロダクト展開を行っています。
